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在我的家乡南京，有一句俗话，叫“隔锅的饭香”。我突出可爱这句话。

因为这种心态，险些每个东谈主都有过。吃腻了姆妈作念的饭，到同学家吃了一顿。哇！着实惊为天东谈主，留住一脸惊险的同学：什么？就这？我还以为你姆妈作念的才是东谈主间厚味呢。

对生分的事物心生向往，却对练习的事物产生嫌弃。如今，咱们知谈这在神志学上叫“距离效应”。还有一大堆的俗话刻画这种愉快，比如，异邦的月亮更圆。比如，别东谈主家的孩子更优秀。

虽然，与其说是刻画，许多时候，都是带着少许点“讪笑”。

为什么要聊这个话题？因为在贸易宇宙里，雷同的“偏见”，其实也突出常见。看别东谈主的行业，各个都是蓝海。瞧我方的行业，各个都是死海。

这个月初，我去广东惠州，给国际站的一些精选商家栽种贸易逻辑。在早餐共享会上，有一位代工企业雇主问了我一个突出经典的话题：我是一家代工企业，要不要转型作念品牌？

听到这个问题，我会心一笑，这十几年来，我巨额次听到过这个问题，背后的原因，老是高度相似。

第一个原因，是利润分拨的扞拒衡。

比如一款居品，你花90块钱分娩出来，100块卖给品牌商，辛繁难苦赚了10%露面的利润。截至品牌商转手就能200块卖出去。

10倍的利润差额，你说说，谁心里能均衡？

第二个原因，说出来你可能会笑：排场。

遐想一下这个画面，一群雇主坐在酒桌上，你说我是某某代工场雇主，人人可能稍稍“哦”一声，故作姿态地说几句捧场话。

但你如果说我方是“某某品牌独创东谈主”，可能一下就能引起一派惊呼，整个东谈主的目光都显露着“失敬失敬”，敬酒都得多喝两圈。‍‍‍‍‍‍‍

但是，这世上永恒不会错的，是贸易知识。贸易知识告诉咱们，整个的收益，都对应着代价。高毛利的背后，是你不一定愉快承受的高代价。

作念品牌，并不是璷黫找几个英笔墨母，让揣测打算师画一个图案印上去，因此就能卖出几倍的价钱。作念品牌要费神的事情两头三绪。

领先，你要让人人果断你。

前段技术极越危急的时候，我就看到一条新闻报谈，说许多破钞者进入极越门店时，导购领先要说的不是车辆性能，而是先说极越是个什么牌子。

如今这个品牌爆炸的时间，你的确具备让人人果断你的智商吗？

然后，你要让人人信你。

作念品牌，等于诞生人人对品牌的信任，这是一个要插足海量资金和遥远技术的“工程”。

只共享一个小切角：为什么许多品牌都需要请代言东谈主？因为代言东谈主是一条诞生信任的“捷径”，不错把明星身上具有的信任，部分滚动到品牌上来。

是以，红牛要提拔跳伞、F1赛车这么的极限领导，阿迪耐克要提拔巴萨皇马这么的顶级球队，和梅西C罗这么的顶级领导员。

哪一项，都是巨量且抓续的资金插足，一年不作念都不行。你的确准备好如斯海量的资金了吗？

终末，出了事情，你得的确肯认真。

品牌是一把双刃剑，客户信你，但真出了事，你也跑不掉。

许多东谈主看重胖东来的口碑和用户诚心度。但这种后果的前提，是出了事儿的确得认真。

就举一个小例子，本年6月的“胖东来擀面皮事件”，一位网友响应说胖东来卖场里的擀面皮档口存在卫生问题，胖东来探询后发现情况属实，决定找到那段技术内整个购买过擀面皮的主顾，给每东谈主1000元抵偿。

没错，不仅仅投诉的那位主顾，而是整个东谈主，统共披发了近900万抵偿金出去。

昙花一现，不休抓续，你才气诞生一个品牌。

这么的本钱，你的确愉快付吗？

说回代工企业作念品牌，每次听到这么的目的，我总想保举人人去了解一个案例：一家叫“申洲国际”的服装代工场商，在业内有“服装界的富士康”之称。从2005年足下运转，为耐克、、阿迪达斯、彪马等国外服装巨头耐久提供代工干事。

我绝顶尊敬的贸易探究者，蔡钰真挚，依然在她的获得专栏《贸易参考》第一季里，用3期的篇幅先容过这家企业。

许多东谈主都认为，代工行业议价权低、利润率薄。但申洲国际仿佛是个例外。

2023年，它的营业额接近250亿，净利润率达到18.3%。而它的大甲方耐克，净利润率耐久唯有10%足下。

绝不夸张地说，从赢利遵循上说，申洲国际这个代工企业，比耐克这么的头部品牌方还逾越一大截。

那它究竟是若何作念到的呢？蔡钰真挚说，靠精采到极致的供应链贬责智商，和弘远的面料研发智商。

先看供应链贬责智商，一般的服装分娩订单，从接单到交货，需要2个月，而申洲国际最快15天就能完成。以致，遭受伏击情况时，申洲国际还创造过“16小时”的记载。

那是在2018年宇宙杯时，赛程越往后走，法国队夺冠的可能性越来越高，市集上对法国队球衣的需求量也在暴增。于是决赛前几天，法国队的球衣供应商耐克伏击联系了申洲国际，要定制几万件球衣。

而申洲国际只花了16个小时，就把球衣作念好送到了耐克上海办公室，再由耐克空运到法国，刚好赶在法国队夺冠之前送到球迷手上。

当你能作念到别的乙方作念不到的事，你就能拿到更多的利润。

再看面料研发智商，申洲国际我方扩建了一个6000平米的面料实践室，每年能给市集提供600多种新品面料，客户有新的需求时，申洲国际能在很短的技术里完成研发投产。

比如，优衣库曾在疫情技术推出过一种可换洗的Airism口罩，面料等于由申洲国际参与研发制造的。

这种智商，让申洲国际在耐克、优衣库这么的巨型甲方眼前，依旧保抓了弘远的议价智商，以致拿到了不输品牌方的利润空间。

那么，强如申洲国际，有莫得尝试过我方作念品牌，把品牌部分的利润也吃进肚中呢？

谜底是，尝试过，但其后销毁了。

2010年，申洲国际曾经推出过一个叫马威的自有服装品牌，从失业领导到家居羽绒服装实足有，你今天还能搜到，那时有报谈说，马威的宏愿是作念中国版的优衣库。

但尝试了几年后，申洲国际就决定缓缓退出，2016年运转，他们把马威的股份逐步卖给了运转作念网易严选的网易。

到了2019年年底，申洲国际又进一步把马威的线下门店继续关掉了，退出了零卖市集。

蔡钰真挚说，这背后一方面是优衣库这么的大客户不乐意，另一方面亦然申洲国际确乎莫得太大的力气去修都破钞端的营销和渠谈智商。

这等于申洲国际的中枢贸易逻辑：不作念前端品牌，而是去成为每一个历史阶段里，服装行业里头部品牌的供应商，成为对方高度依赖的和洽伙伴。

管你哪家品牌兴一火成败，都要找我代工。就像在造谣货币界卖显卡同样，管你挖什么币，都要找我买矿机。

我以为，这背后，更是一种采选的贤惠。

销毁，只怕候比坚抓需要更大的勇气。知谈我方最擅长什么，况兼心无旁骛地把它作念到极致。

作念品牌，要费神的事情可太多了：奈何作念营销、奈何建渠谈、奈何揣测打算姿首、奈何跟进售后...两头三绪。

更要命的是，过段技术，市集变了，破钞趋势变了，你必须随着变，你不变，巨额新品牌等着把你取代。

而作念代工，要费神的事情其实就两件：把品性提上去，把本钱降下来。

没错，这很难，但一朝作念到，就险些不可动摇。

品牌的逻辑很复杂，因此能作念到的东谈主很少，但这种少，却让新手东谈主误以为它“竞争很小”。

代工的逻辑很简便，因此渊博利润率更浅，但这种浅，却让众人东谈主误以为它“长进不大”。

虽然，这里绝不是说，代工企业不可去想转型作念品牌，这方面也有许多成效的例子，比如华硕、比如好意思的、比如特步。也有把To B和To C都作念的绝顶好的企业，比如比亚迪，比如华为。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

但要害并不是“想不想”，而是“能不可”。

你究竟是一拍脑袋，看到别东谈主挣钱，就头脑发烧的去了，照旧作念了充分的念念考，预见想这些难题，并作念了相应的准备。

至少，你要反复问我方这么几个问题：

1、你有品牌运营的智商储备吗？

2、你的确了解这个行业的破钞者吗？

3、你准备好承受品牌带来的压力和背负了吗？‍

4、你有弥散的资金准备耐久插足吗？

如果你的谜底都是“是”，那恭喜你，确乎不错试试。但如果谜底是“不细则”，那冒昧你应该多想想。

作念To C品牌，不一定是每个东谈主的尽头，把我方手上最擅长的一摊事儿作念好，等于我方的品牌。

在贸易的宇宙里，莫得谁比谁不菲，唯有谁比谁允洽。与其看重别东谈主的草，不如把我方的园子收拾好。

这些念念考，与你共勉。

*个东谈主不雅点，仅供参考。

参考贵寓：

申洲国际若何成为服装界的「富士康」.《蔡钰·贸易参考》

不雅点/ 刘润编缉/ 歌平裁剪/ 二蔓版面/ 黄 静

这是刘润公众号的第2468篇原创著述